хедхантер профессия
РОЛЕВАЯ МОДЕЛЬ: ХЕДХАНТЕР

Волк-одиночка или один из стаи?

Сотни желающих, очередь из собеседований, куча резюме? Здесь не об этом. Зарплата миллион плюс, ни одного резюме, нет даже контактов – задача выследить, заманить и схантить. Здесь крупная добыча. И охота идет совсем по-другому.
Материал подготовили
КТО ЭТО ВООБЩЕ?

И когда началась охота?

Еще в 90-е в России первые охотники за головами начали выслеживать добычу. Каким образом это происходило, оставим для историков, но за более чем 20 лет эта сфера эволюционировала. Появились опытные консультанты, рекрутинговые агентства. В сфере охоты выработались своя тактика и принципы работы.

Потенциальные "жертвы" хедхантера - первые и вторые лица, генеральные, замы, коммерческие директора во всех сферах бизнеса от того же HR до IT, узкие нишевые эксперты. В России что, кадровый голод? По опыту работы хедхантеров число "специалистов" в сфере управления избыточно. Не хватает настоящих профессионалов, которые в состоянии решать глобальные задачи бизнеса. Это штучный товар, и чтобы достать его, нужно знать как.
ЧТО ДЕЛАЕТ?

Начинающий специалист хантинга должен учиться находить подход к менеджерам среднего и высшего звена. Конечно, для этого нужно иметь представление о сфере, в которой работает управленец. Еще знать, как продуктивно использовать инструменты: программу E-Staff, мобильное приложение LinkedIn, месcенджеры Facebook, Viber, WhatsApp, Telegram, электронную почту. И без наставника тут никак, ведь это бизнес. Никто не хочет упускать выгоду. А потеря клиента – непозволительная роскошь.

Молодой хищник работает с базами кандидатов, ведет поиск в сети, а главное - пробует вести охоту на реальной добыче. Для звонков он использует маскировку – легенду. Представиться можно кем угодно, важен результат. Первая его задача - выйти на связь с нужным человеком. Хедхантер – волк в овечьей шкуре.

Опытный спец. Он эффективен и причем стабильно. Это уже не зеленый боец, которого направляют наставники. Хедхантинг – командная игра. Здесь важна среда и уже наработанный нетворкинг. Делиться сведениями о клиентах и обмениваться опытом – один из принципов результативности. Волки – стайные животные.

Старший консультант. Тут сложнее. Нужно не просто приносить стабильную прибыль, но пользоваться доверием, стать признанным экспертом. Как Алена Владимирская из Антирабства.
СКОЛЬКО ДЕНЕГ?

Начинающих мотивируют окладом в 35 тысяч. Остальное - процент от твоего успеха. Некоторые хедхантеры говорят о зарплате в 200 тысяч, другие предпочитают называть лишь общую схему заработка: гонорар агентства - это четверть оклада трудоустроенного кандидата, за год. И все схожи в одном: хедхантинг - не для любителей зоны комфорта.
ЧТО КРОМЕ ДЕНЕГ?

Мастерство.

Жертвы хедхантера - не такие уж и жертвы. Сманить более высокой зарплатой? Только не руководителей. Кто понял жизнь - не спешит. А вот показать перспективы - реальный шанс для продолжения разговора. Но для того чтобы их показать, нужно много знать и много думать, понимать, что зацепит определенного человека.

Хедхантер не прекращает учиться. Отрасли разные, запросы тоже. Естественно, без понимания экономики, психологии и принципов управления тут делать нечего. Но это еще не все. Важное значение имеет способность договариваться. Эмоциональный интеллект. Иногда нужно в чем-то тактически уступать, чтобы стратегически получать больше.
КАК СТАТЬ?

Факультетов хедхантинга нет в природе, самые близкие специализации - "Управление персоналом", "Психология" или "Менеджмент". Но можно быть и филологом, просто повысить квалификацию.

Без образования на начальную хедхантерскую позицию не возьмут, но настоящие знания будешь получать в полях (на работе). Хедхантинг - прикладная специализация. Лекции в универе не сформируют необходимый круг знакомств, не соберут тебе базу потенциальных кандидатов, не научат так проводить переговоры, чтобы нужный человек сказал "да".

Каждый звонок, встреча, отчет, секретный проект - это критически необходимый практический опыт. Чем раньше ты его найдешь для себя, тем лучше. Начни прямо сейчас. HeadHunter в помощь.

Можно стартовать со стажировки во внутреннем рекрутинге крупной корпорации, а лучше в компании, связанной с IT и технологиями (это будущее), не забывая о своей цели стать хедхантером.
ГИД

Узнать больше

Полезное чтение по цене обеда в фастфуде - книга "Хедхантинг с умом" Анастасии Глебовой

Узнать, как управлять поколением Y, будет не лишним - книга "Не всем достанется приз" Брюса Тулгана

Больше книг о менеджменте и управлении в нашем материале о менеджере (смотри гид)


Пробовать

Прокачать soft skills

Найти начальную позицию, например, в IT-компании КРОК всегда есть подходящие вакансии (ресечер, стажер-рекрутер, кадровое делопроизводство)


Втянуться

Остроумная статья про нетворкинг на Хабре

Профессиональные СМИ - HR-Journal, E-xecutive, Директор по персоналу, HR-portal

Отраслевые выставки
Мы собираем каждый гид вручную с мыслями об интересах тех людей, которые его прочитают. Да, мы выбираем самое полезное на наш взгляд, но не можем всего за один материал охватить огромный круг возможностей на эту тему. Но ты можешь. Прямо сейчас начни развиваться в том, к чему тебя тянет. Истории взлетов и падений, лайфхаки и новости других начинающих - на uptu.community. Еще больше актуальных возможностей - на uptu.work.
ЗАЦЕПИЛА ТЕМА? ПОМОГИ РАЗОБРАТЬСЯ ТЕМ, КОМУ ЭТО ТОЖЕ ИНТЕРЕСНО.
ЗНАЕШЬ ЧТО-ТО ЕЩЕ ЦЕННОЕ ПО ТЕМЕ? ПОДЕЛИСЬ СВОИМ ОПЫТОМ В UPTU.COMMUNITY И СТАНЬ ПОПУЛЯРНЫМ АВТОРОМ.
ТАКЖЕ МОЖЕТ ЗАЦЕПИТЬ
© 2019 UPTU.ONE
МЫ В СЕТЯХ