Волк-одиночка или один из стаи?

И когда началась охота?

Еще в 90-е в России первые охотники за головами начали выслеживать добычу. Каким образом это происходило, оставим для историков, но за более чем 20 лет эта сфера эволюционировала. Появились опытные консультанты, рекрутинговые агентства. В сфере охоты выработались своя тактика и принципы работы.

Потенциальные "жертвы" хедхантера - первые и вторые лица, генеральные, замы, коммерческие директора во всех сферах бизнеса от того же HR до IT, узкие нишевые эксперты. В России что, кадровый голод? По опыту работы хедхантеров число "специалистов" в сфере управления избыточно. Не хватает настоящих профессионалов, которые в состоянии решать глобальные задачи бизнеса. Это штучный товар, и чтобы достать его, нужно знать как.

Начинающий специалист хантинга должен учиться находить подход к менеджерам среднего и высшего звена. Конечно, для этого нужно иметь представление о сфере, в которой работает управленец. Еще знать, как продуктивно использовать инструменты: программу E-Staff, мобильное приложение LinkedIn, месcенджеры Facebook, Viber, WhatsApp, Telegram, электронную почту. И без наставника тут никак, ведь это бизнес. Никто не хочет упускать выгоду. А потеря клиента – непозволительная роскошь.

Молодой хищник работает с базами кандидатов, ведет поиск в сети, а главное - пробует вести охоту на реальной добыче. Для звонков он использует маскировку – легенду. Представиться можно кем угодно, важен результат. Первая его задача - выйти на связь с нужным человеком. Хедхантер – волк в овечьей шкуре.

Опытный спец. Он эффективен и причем стабильно. Это уже не зеленый боец, которого направляют наставники. Хедхантинг – командная игра. Здесь важна среда и уже наработанный нетворкинг. Делиться сведениями о клиентах и обмениваться опытом – один из принципов результативности. Волки – стайные животные.

Старший консультант. Тут сложнее. Нужно не просто приносить стабильную прибыль, но пользоваться доверием, стать признанным экспертом. Как Алена Владимирская из Антирабства.

Начинающих мотивируют окладом в 35 тысяч. Остальное - процент от твоего успеха. Некоторые хедхантеры говорят о зарплате в 200 тысяч, другие предпочитают называть лишь общую схему заработка: гонорар агентства - это четверть оклада трудоустроенного кандидата, за год. И все схожи в одном: хедхантинг - не для любителей зоны комфорта.

Мастерство.

Жертвы хедхантера - не такие уж и жертвы. Сманить более высокой зарплатой? Только не руководителей. Кто понял жизнь - не спешит. А вот показать перспективы - реальный шанс для продолжения разговора. Но для того чтобы их показать, нужно много знать и много думать, понимать, что зацепит определенного человека.

Хедхантер не прекращает учиться. Отрасли разные, запросы тоже. Естественно, без понимания экономики, психологии и принципов управления тут делать нечего. Но это еще не все. Важное значение имеет способность договариваться. Эмоциональный интеллект. Иногда нужно в чем-то тактически уступать, чтобы стратегически получать больше.

Факультетов хедхантинга нет в природе, самые близкие специализации - "Управление персоналом", "Психология" или "Менеджмент". Но можно быть и филологом, просто повысить квалификацию.

Без образования на начальную хедхантерскую позицию не возьмут, но настоящие знания будешь получать в полях (на работе). Хедхантинг - прикладная специализация. Лекции в универе не сформируют необходимый круг знакомств, не соберут тебе базу потенциальных кандидатов, не научат так проводить переговоры, чтобы нужный человек сказал "да".

Каждый звонок, встреча, отчет, секретный проект - это критически необходимый практический опыт. Чем раньше ты его найдешь для себя, тем лучше. Начни прямо сейчас. HeadHunter в помощь.

Можно стартовать со стажировки во внутреннем рекрутинге крупной корпорации, а лучше в компании, связанной с IT и технологиями (это будущее), не забывая о своей цели стать хедхантером.

В гиде - много полезного по теме!

Узнать больше:

Полезное чтение по цене обеда в фастфуде - книга "Хедхантинг с умом" Анастасии Глебовой

Узнать, как управлять поколением Y, будет не лишним - книга "Не всем достанется приз" Брюса Тулгана

Узнать, как управлять поколением Z, которое скоро займет много рабочих мест - книга "Поколение Z на работе" Дэвида Стиллмана

Больше книг о менеджменте и управлении в нашем материале о менеджере (смотри гид)


Учиться у ПРОФИ с гарантией трудоустройства в топовые компании:

Факультет управления персоналом в GeekUniversity (это Mail.ru)

Профессия Управление персоналом в Skillbox

Профессия IT-рекрутер в Skillbox


Пробовать:

Прокачать soft skills

Найти начальную позицию, например, в IT-компании КРОК всегда есть подходящие вакансии (ресечер, стажер-рекрутер, кадровое делопроизводство)

Все вакансии в категории психология / HR на up to work


Втянуться:

Остроумная статья про нетворкинг на Хабре

Профессиональные СМИ - HR-Journal, E-xecutive, Директор по персоналу, HR-portal

Отраслевые выставки