СПЕЦПРОЕКТ: КРАУДФАНДИНГ

Коллективное сознательное

Краудфандинг – относительно молодое явление. Но на площадках уже вертятся миллиарды долларов. Сегодня это и способ собрать начальный капитал для нового проекта, и платформа для раскрутки. За рубежом краудфандинг – крупная бизнес-среда. У нас больше социальная и творческая. Разбираемся в тонкостях.

Материал подготовили

Краудфандинг – это сбор средств через добровольные пожертвования. Все происходит на специальных площадках. Авторы, компании или отдельные люди, публикуют описание своей идеи, на реализацию которой нужно собрать деньги. А также называют сумму и время, за которое планируют ее собрать. Посетители сайта, в свою очередь, ищут интересные проекты и пересылают деньги. Отправить можно любую сумму.

Инвесторы ничего не требуют взамен. Но, как правило, авторы создают систему бонусов, чтобы привлечь большую аудиторию. Например, если вы начинающий писатель и хотите издать первую работу, то можете предложить оформить предзаказ по выгодной цене или получить книгу с автографом, с уникальными иллюстрациями или упомянуть щедрого спонсора в разделе "Благодарности" или "Предисловие". Кстати, так делают даже знаменитости. Например, группа БИ-2 и Борис Гребенщиков собирали деньги на альбомы через платформы для краудфандинга.

Прежде чем запускать сбор средств, стоит изучить разные платформы. Их по миру работают десятки, и каждая диктует свои условия. Например, одни проводят отбор проектов, другие устанавливают комиссию (обычно 3-15%). Кроме того, у каждой есть свои схемы на случай, если идея не соберет нужную сумму. Где-то вы будете обязаны вернуть все инвесторам. Где-то забрать то, что удалось получить. Или продолжить собирать вне зависимости от сроков.

В первую очередь, молодые, смелые и креативные. На краудфандинговых платформах сидят не только стартаперы, но и серьезные компании. Они обращают внимание на перспективные проекты и перспективных изобретателей. А также на сферу деятельности, реалистичность и актуальность идеи, на то, отвечает ли она общественному запросу. Самые большие пожертвования делают именно крупные бизнесмены или фонды.

Площадки – идеальное место для творческих людей. Издание книги, выпуск альбома или съемки фильма – дело дорогое и рискованное. Не каждый решится вложиться в новый проект или взять кредит на то, что может не выстрелить. Но можно показать свой талант на крупной платформе и найти первых фанатов в дополнение к средствам. Или напомнить о себе, если вы уже популярны.

Это место для изобретателей. Большинство успешных идей связаны с гаджетами: умными часами, беспроводными зарядками, домашними роботами-помощниками. Или даже автоматическим ульем. На международных платформах сфера технологий – одна из главных.

Некоторые превращают краудфандинг из просто хорошей возможности в успешную бизнес-модель, запуская таким способом несколько проектов. Гузель Санжапова начала уже шестую кампанию. Она работает над благоустройством поселка, помощью пожилым, производством натуральных продуктов и косметики на основе меда. Это уже не серия проектов. А большая, успешная социальная программа.

У нас в стране нет системы правового регулирования краудфандинга. Под ним понимается финансирование бизнеса, дарение, оказание услуг и т.д. Люди все еще слабо понимают, что это такое. И не особо доверяют: одни уверены, что не соберут нужную сумму, другие – что их хотят обмануть.

У нас почти все стартапы – творческие: независимые книги, фильмы, музыканты, которые хотят записать альбом. Инженерные или IT-проекты – редкость, хотя, как показывает практика, они становятся самыми успешными.

Большая проблема – подача и раскрутка материала. У нас авторы почему-то предпочитают выкладывать огромные статьи с графиками и формулами, которые больше напоминают бизнес-план, а не вдохновляющий рассказ о проекте. Если и включают фото и видео, то часто не особо качественные или уместные. Визуальные материалы посвящают автору, а не идее. Если зайти на русские площадки, можно увидеть, что комментарии в основном закрыты, не всегда есть ссылки на сайты или даже профили проекта в социальных сетях. Кстати, PR-щиков или SMM-щиков в командах тоже часто нет. Стартаперы только начинают понимать важность хорошего маркетинга и коммуникации с аудиторией.

Несмотря на это, индустрия развивается. В 2017 году объем инвестиций превысил 1 миллиард рублей! И эта цифра растет. Параллельно появляются новые площадки и спецпроекты. Крупная платформа Planeta открыла Школу краудфандинга. В социальных сетях и стриминговых сервисах, например, ВКонтакте, YouTube или Twitch, можно запустить сбор средств. Вы же слышали о донатах?

Наконец, много внимания краудфандингу уделяют медиа. Найти статью, блог или канал на эту тему не проблема.

1. Сформулируйте проект

Да-да. Абстрактной идеи мало. Нужно понять, чем проект интересен, на кого рассчитан, что он может дать аудитории. Оцените со стороны. Вы бы поддержали его, если бы случайно наткнулись в Интернете?

Составьте смету: сколько денег уйдет на ресурсы, на команду, раскрутку и т.д. Предварительно составленная смета важна – только после этого можно будет правильно определить нужную сумму.

Наконец, не забудьте про свою историю и систему бонусов.

2. Выберите платформу

В Интернете краудфандинговых площадок множество. Российские и международные. Крупные и начинающие. Делающие ставку на культурные или технологические проекты. И у каждой своя система работы с авторами. Одни представляют только площадку, другие сами продвигают интересные идеи, например, пишут о них в своих блогах или помогают разобраться с бумагами. Кроме того, они самостоятельно устанавливают комиссию и условия сбора или возврата денег.

Большое значение имеет популярность и оформление. На красивый, удобно сделанный сайт посетители будут заходить чаще, а значит, ваш проект увидит большее количество людей.

3. Маркетинг и подача

Даже самая важная идея не соберет и нескольких тысяч рублей, если о ней никто не узнает. Уделите особое внимание внешнему оформлению: тексту, фотографиям и видео. Подготовьте яркую, но простую презентацию, чтобы потенциальный спонсор не разбирался часами в длинном описании.

Важная часть – продвижение. Расскажите о проекте знакомым, опишите на своей странице. Если есть возможность, наймите маркетолога или специалиста по социальным сетям. Например, создатель Боманки Даниил Ермоленко перед запуском сбора средств на производство игры создал и раскрутил группу Вконтакте почти до 1000 подписчиков.

4. Работайте!

Мало опубликовать идею. Как только начался сбор средств, всеми силами поддерживайте интерес. Делитесь новостями, общайтесь с аудиторией. Важно – быть открытым.

Мы собираем каждый гид вручную с мыслями об интересах тех людей, которые его прочитают. Да, мы выбираем самое полезное на наш взгляд, но не можем всего за один материал охватить огромный круг возможностей на эту тему. Но ты можешь. Прямо сейчас начни развиваться в том, к чему тебя тянет. Истории взлетов и падений, лайфхаки и новости других начинающих - на uptu.community. Еще больше актуальных возможностей - на uptu.work.