Коллективное сознательное

Краудфандинг – это сбор средств через добровольные пожертвования. Все происходит на специальных площадках. Авторы, компании или отдельные люди, публикуют описание своей идеи, на реализацию которой нужно собрать деньги. А также называют сумму и время, за которое планируют ее собрать. Посетители сайта, в свою очередь, ищут интересные проекты и пересылают деньги. Отправить можно любую сумму.

Инвесторы ничего не требуют взамен. Но, как правило, авторы создают систему бонусов, чтобы привлечь большую аудиторию. Например, если вы начинающий писатель и хотите издать первую работу, то можете предложить оформить предзаказ по выгодной цене или получить книгу с автографом, с уникальными иллюстрациями или упомянуть щедрого спонсора в разделе "Благодарности" или "Предисловие". Кстати, так делают даже знаменитости. Например, группа БИ-2 и Борис Гребенщиков собирали деньги на альбомы через платформы для краудфандинга.

Прежде чем запускать сбор средств, стоит изучить разные платформы. Их по миру работают десятки, и каждая диктует свои условия. Например, одни проводят отбор проектов, другие устанавливают комиссию (обычно 3-15%). Кроме того, у каждой есть свои схемы на случай, если идея не соберет нужную сумму. Где-то вы будете обязаны вернуть все инвесторам. Где-то забрать то, что удалось получить. Или продолжить собирать вне зависимости от сроков.

В первую очередь, молодые, смелые и креативные. На краудфандинговых платформах сидят не только стартаперы, но и серьезные компании. Они обращают внимание на перспективные проекты и перспективных изобретателей. А также на сферу деятельности, реалистичность и актуальность идеи, на то, отвечает ли она общественному запросу. Самые большие пожертвования делают именно крупные бизнесмены или фонды.

Площадки – идеальное место для творческих людей. Издание книги, выпуск альбома или съемки фильма – дело дорогое и рискованное. Не каждый решится вложиться в новый проект или взять кредит на то, что может не выстрелить. Но можно показать свой талант на крупной платформе и найти первых фанатов в дополнение к средствам. Или напомнить о себе, если вы уже популярны.

Это место для изобретателей. Большинство успешных идей связаны с гаджетами: умными часами, беспроводными зарядками, домашними роботами-помощниками. Или даже автоматическим ульем. На международных платформах сфера технологий – одна из главных.

Некоторые превращают краудфандинг из просто хорошей возможности в успешную бизнес-модель, запуская таким способом несколько проектов. Гузель Санжапова начала уже шестую кампанию. Она работает над благоустройством поселка, помощью пожилым, производством натуральных продуктов и косметики на основе меда. Это уже не серия проектов. А большая, успешная социальная программа.

У нас в стране нет системы правового регулирования краудфандинга. Под ним понимается финансирование бизнеса, дарение, оказание услуг и т.д. Люди все еще слабо понимают, что это такое. И не особо доверяют: одни уверены, что не соберут нужную сумму, другие – что их хотят обмануть.

У нас почти все стартапы – творческие: независимые книги, фильмы, музыканты, которые хотят записать альбом. Инженерные или IT-проекты – редкость, хотя, как показывает практика, они становятся самыми успешными.

Большая проблема – подача и раскрутка материала. У нас авторы почему-то предпочитают выкладывать огромные статьи с графиками и формулами, которые больше напоминают бизнес-план, а не вдохновляющий рассказ о проекте. Если и включают фото и видео, то часто не особо качественные или уместные. Визуальные материалы посвящают автору, а не идее. Если зайти на русские площадки, можно увидеть, что комментарии в основном закрыты, не всегда есть ссылки на сайты или даже профили проекта в социальных сетях. Кстати, PR-щиков или SMM-щиков в командах тоже часто нет. Стартаперы только начинают понимать важность хорошего маркетинга и коммуникации с аудиторией.

Несмотря на это, индустрия развивается. В 2017 году объем инвестиций превысил 1 миллиард рублей! И эта цифра растет. Параллельно появляются новые площадки и спецпроекты. Крупная платформа Planeta открыла Школу краудфандинга. В социальных сетях и стриминговых сервисах, например, ВКонтакте, YouTube или Twitch, можно запустить сбор средств. Вы же слышали о донатах?

Наконец, много внимания краудфандингу уделяют медиа. Найти статью, блог или канал на эту тему не проблема.

На западе краудфандинг – популярный способ реализовать проект. Здесь спонсируют и документальные фильмы, и игры, и молодые марки одежды. Самыми успешными становятся гаджеты, вроде дрона для селфи или водонепроницаемых часов (они в свое время поставили рекорд по сборам и теперь продаются в магазинах) или идеи для путешественников: высокотехнологичные рюкзаки, куртки и т.д. На западных платформах можно встретить совершенно безумные проекты, вроде Звезды Смерти.

За рубежом совершенно другой подход к подаче идеи. Чертежи, 3D-модели, ролики – упор делается на визуальную часть. Все просто и ярко. Зачастую у авторов есть команда профессионалов, PR и бизнес-консультанты. Подход куда серьезней, чем у нас. И заработать можно в разы больше. Успешные проекты привлекают миллионы.

Западные площадки гораздо крупнее и популярнее российских. Тот же Kickstarter входит в список самых посещаемых сайтов в мире. Сервисы обычно открытые - публикуют проекты со всего мира. И, как правило, англоязычные. Проект, описанный на русском, никто не заблокирует, но спонсоры вряд ли поймут.

1. Сформулируйте проект

Да-да. Абстрактной идеи мало. Нужно понять, чем проект интересен, на кого рассчитан, что он может дать аудитории. Оцените со стороны. Вы бы поддержали его, если бы случайно наткнулись в Интернете?

Составьте смету: сколько денег уйдет на ресурсы, на команду, раскрутку и т.д. Предварительно составленная смета важна – только после этого можно будет правильно определить нужную сумму.

Наконец, не забудьте про свою историю и систему бонусов.


2. Выберите платформу

В Интернете краудфандинговых площадок множество. Российские и международные. Крупные и начинающие. Делающие ставку на культурные или технологические проекты. И у каждой своя система работы с авторами. Одни представляют только площадку, другие сами продвигают интересные идеи, например, пишут о них в своих блогах или помогают разобраться с бумагами. Кроме того, они самостоятельно устанавливают комиссию и условия сбора или возврата денег.

Большое значение имеет популярность и оформление. На красивый, удобно сделанный сайт посетители будут заходить чаще, а значит, ваш проект увидит большее количество людей.


3. Маркетинг и подача

Даже самая важная идея не соберет и нескольких тысяч рублей, если о ней никто не узнает. Уделите особое внимание внешнему оформлению: тексту, фотографиям и видео. Подготовьте яркую, но простую презентацию, чтобы потенциальный спонсор не разбирался часами в длинном описании.

Важная часть – продвижение. Расскажите о проекте знакомым, опишите на своей странице. Если есть возможность, наймите маркетолога или специалиста по социальным сетям. Например, создатель Боманки Даниил Ермоленко перед запуском сбора средств на производство игры создал и раскрутил группу Вконтакте почти до 1000 подписчиков.


4. Работайте!

Мало опубликовать идею. Как только начался сбор средств, всеми силами поддерживайте интерес. Делитесь новостями, общайтесь с аудиторией. Важно – быть открытым.

Изучить платформы

Самые крупные в России и за рубежом:

Kickstarter

Indiegogo

Planeta

Boomstarter


Узнать больше

О проекте "Гарри Поттер и методы рационального мышления", который сумел собрать больше 8 миллионов рублей с помощью краудфандинга

Чтобы избежать ошибок - Как не надо: Топ-10 самых плохих идей для краудфандинга

Для вдохновения - 10 самых необычных проектов

Что почитать - Большая книга о краудфандинге

Школа краудфандинга

Ну и, как стать президентом с помощью краудфандинга ;)