Будущим покорителям Кремниевой долины посвящается

Существует столько определений стартапов, сколько людей их запускали. Одни считают, что стартап — это прежде всего про решение нетривиальных проблем, другие — про рост. Стив Бланк дает следующее определение стартапа:

Временная организация, используемая для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели.

Но это не похоже на то, о чем говорят молодые предприниматели с просторов youtube, да и вообще непонятно.

Остановимся на следующем определении. Стартап — это молодой бизнес, который был создан для реализации инновационной идеи с целью получения высокой прибыли. Слово "высокой" здесь вовсе не случайно. Дело в том, что доходность стартапа чаще всего характеризуется сильным ростом и высокой капитализацией. Такие стартапы инвесторы называют "Unicorns" — единорогами.

На первый взгляд, стартап можно выделить как подвид малого бизнеса. Но в стартапе заведомо больше неизвестных переменных. Иными словами, стартап менее определен и предсказуем, чем обычное предприятие. Звучит достаточно абстрактно, перейдем к конкретным различиям:


1. Темпы роста

Отличительная особенность стартапов — быстрый рост за счет отсутствия географических ограничений. Контрольные показатели роста успешного стартапа по мнению специалистов таковы:

Исключительные: 10% в неделю

Высокие: 5-7% в неделю

Низкие: 2% и менее в неделю


2. Инновационный способ решения поставленной задачи

В стартапе подход к делу радикально отличается от традиционной модели бизнеса. Зачастую готовых бизнес-решений попросту не существует, поэтому стартапы вынуждены или создавать что-то новое, или улучшать существующий продукт.


3. Гибкость

Подход к решению поставленной задачи важен, но может меняться со временем. Основатели стартапа готовы развернуть курс развития на 180 градусов, если поймут, что новая стратегия лучше.


4. Финансирование

Как правило, малый бизнес создается на личные сбережения или банковские кредиты. Стартапы тоже начинают с подобного, но на этом сходства заканчиваются. Для обеспечения быстрого роста большие объёмы инвестиций необходимы даже на ранних этапах развития стартапа. Поэтому создатели предлагают свои идеи бизнес-ангелам, венчурным фондам, принимают участия в конференциях и выставляются на биржах стартапов. Все это для того, чтобы найти инвестора, готового вложить финансы.


5. Прибыль

Главная задача обычных бизнесменов — сделать так, чтобы предприятие быстро окупилось и принесло прибыль. Стартап может начать приносить первую прибыль только спустя годы, ведь главная цель — создать прорывной продукт и завоевать рынок.


6. Команда

Стартапы на ранних этапах состоят из небольшого количества талантливых людей. Отсутствие корпоративных правил и потенциально высокая доходность (первые сотрудники часто получают долю стартапа) привлекают лучших специалистов со всего мира.

Развитие стартапов проходит в несколько этапов. Иногда некоторые пропускаются, и это может привести к непредсказуемым последствиям. Эксперты выделяют следующие шаги:


1. Pre-seed

Самый базовый этап — у создателей стартапа есть идея, но нет конкретного видения технической и маркетинговой реализации.


2. Seed

Здесь происходит анализ рынка, выявление и изучение целевой аудитории и составление подробного плана по дальнейшему развитию. Возможно привлечение инвестиций.


3. Прототип

На этом этапе создается рабочая версия прототипа, который наглядно демонстрирует сильные и слабые стороны изначальной идеи. Также увеличивается команда, и начинается активное привлечение инвестиций.


4. Альфа-версия

На этапе альфа-версии происходит доработка прототипа, устранение основных недочетов. В случае необходимости случается изменение основной идеи. Формируется концепция идеи как готового продукта.


5. Закрытая бета-версия

Разработанный прототип тестируется приглашенной группой возможных пользователей, где устраняются недочеты. Этот цикл может повторяться несколько раз.


6. Открытая бета-версия

Выход стартапа в жизнь! Готовый продукт раскручивается на рынке с целью привлечения пользователей, и в случае успеха продукт развивается дальше.


Если отойти от трудов экспертов и посмотреть на процесс создания стартапа глазами предпринимателя, то получится следующее:


1. Открытие

Предприниматель формулирует и уточняет идею, собирает команду энтузиастов и разрабатывает прототип. За помощью обращается в бизнес-инкубатор или к консультанту.


2. Проверка

На этой стадии прототип тестируется и дорабатывается. Проходят первые продажи, уточняется бизнес-модель. Бизнес-ангелы вкладывают первые деньги.


3. Эффективность

После того, как ценность идеи на рынке определена, команда занимается разработкой каналов привлечения клиентов, рекламой продукта на рынке. Параллельно основатель стартапа доказывает состоятельность продукта инвесторам для проведения новых раундов инвестиций.


4. Масштабирование

Этап агрессивного роста — основные усилия предпринимателя сосредотачиваются на привлечении дополнительных инвестиций, увеличении количества сотрудников и экспоненциальном росте продаж.


5. Выход

Стадия, до которой доходят далеко не все: стартап продается крупной корпорации либо его акции выводятся на биржу, и работа продолжается в качестве полноценной компании.

Начинающие предприниматели редко обладают таким количеством финансов, чтобы довести стартап до этапа масштабирования самостоятельно (но это возможно — такие стартапы называются bootstrap startups). Тогда создатели стартапов обращаются за финансовой помощью к инвесторам. Но инвесторы не занимаются благотворительностью: каждый раз, когда стартапер получает деньги на развитие идеи, он отдает часть своей компании инвестору.

Какие есть инвестиции?


1. Pre-seed

Инвестиции от семьи, друзей и знакомых. Идея ещё слишком сырая, и профессиональные инвесторы в неё вкладываться не готовы.


2. Angel Round

Инвестиции от бизнес-инкубаторов и акселераторов: стартаперам предоставляются наличные деньги, рабочее пространство, помощь консультантов и обучение. Также деньги можно получить от "бизнес-ангелов" — частных лиц, которые часто не готовы афишировать своё имя, но готовы инвестировать. Как правило, такая помощь обходится в 5-10% доли в компании.


3. Seed

Получение инвестиций от представителей венчурного капитала: специальных фондов, инвесторов. Такие инвестиции в основном привлекаются на этапе масштабирования стартапа. Размер инвестиций измеряется миллионами долларов.


4. Series A, B, …

Этот вид инвестиций схож с Seed. Series A обычно обозначают инвестиции в сложившийся бизнес с несколькими офисами и сотрудниками. Под Series B имеются в виду инвестиции в стартап с исключительными темпами роста.

Перед тем как идти в бизнес-акселератор / искать бизнес-ангела, следует:

• Проверить, нужна ли ваша идея кому-то вообще;
  
  
• Понять, насколько идея масштабируема;
  
  
• Оценить емкость рынка (то есть узнать, какому конкретному количеству людей - хотя бы в сотнях тысяч - потенциально нужен ваш продукт).
  
  

Для проверки идеи нужно создать небольшую лендинг-страницу с описанием предполагаемого продукта, запустить контекстную рекламу и посмотреть статистику переходов по ссылке. Это можно сделать самому (познать Тильду, копирайтинг и запуск контекстной рекламы не так сложно, как кажется), либо заказать у стороннего исполнителя.

Далее нужно посчитать, во сколько обойдется производство одной единицы продукта / товара, какую цену за него можно выставить, какая будет прибыль и будет ли она вообще.

Если и прибыль получается, и потенциальный спрос имеется, можно приступать к созданию минимального рабочего продукта (MVP). Важно: MVP должен выполнять только одну функцию, не надо воплощать всю идею целиком. Эту часть возможно выполнить самостоятельно или заказать на аутсорсе.

И только после всех пройденных этапов можно отправляться к инвестору / бизнес-ангелу и доказывать состоятельность и потенциал идеи. Так победим.

Узнать больше:


Инвестопедия — англоязычный ресурс с множеством статей о бизнесе и экономике. Особенно полезен раздел "Private Equity & Venture Cap".


Библиотека портала startups.com — много видеоматериалов и историй стартаперов. Есть очень крутой раздел "Playbooks" — гайды по основам создания стартапа в игровой форме.


Github-репозиторий курса "Startup Engineering" — хотите сделать прототип, но пугаетесь одного вида командной строки? Вам туда. База computer science без отрыва от контекста культуры стартапов.



Посмотреть:


"How to start a startup" — курс от Стенфордского Университета. Записан в 2014, но информация все так же остается актуальной.

Примеры самых крутых стартап-питчей за прошлый год.

Записи выступлений на Female Founders Conference (2018). Вдохновляюще и по делу.



Попробовать свои силы:


Startup School от Y Combinator. Startup School (SUS) — преакселерационная программа, в которой любой проект может принимать участие бесплатно. Все, что для этого нужно — заполнить заявку на их сайте. Все проекты, которые проходят школу и придерживаются правил, имеют возможность по итогу обучения получить грант в размере $15 000.


Преакселерационная программа "Умник" — образовательная программа от бизнес-инкубатора "Ингрия" — хаба №1 для технологических компаний Санкт-Петербурга.


Расслабиться:

Незаменимые сериалы Силиконовая долина и Стартап